Marzysz o posiadaniu sklepu z częściami samochodowymi, ale nie wiesz jeszcze od czego zacząć? Rozpoczęcie jakiejkolwiek działalności gospodarczej jest skomplikowane, ale sprzedaż części samochodowych wiąże się ze szczególnymi względami.

Kto jest moją grupą docelową?

Podobnie jak w przypadku każdej innej firmy, musisz dokładnie zbadać grupę docelową, aby do niej dotrzeć i zaspokoić jej specyficzne potrzeby w swoim sklepie. Większość sklepów z częściami samochodowymi sprzedaje swoje produkty zarówno klientom prywatnym, jak i branżowym, co oznacza, że możesz spodziewać się obsługi zarówno kierowców, jak i warsztatów naprawczych.

Zbadanie konkurencji

Przed rozpoczęciem działalności warto zbadać konkurencję. Dzięki temu będziesz mieć dobry pogląd na to:

• czego oczekuje się od Twojej firmy

• w jaki sposób możesz ulepszyć istniejące sklepy w Twojej okolicy.

Jak dobrze Twoja okolica jest już obsługiwana przez tego rodzaju sklepy?

Możesz odpowiedzieć na to pytanie, sprawdzając lokalne katalogi, pytając potencjalnych klientów handlowych i wyszukując online. Może się okazać, że w Twojej okolicy jest już wiele sklepów z częściami samochodowymi. Może to utrudnić Ci pozyskanie klientów na oferowane auto części.

Czy istnieje luka na rynku na konkretną usługę?

Być może okaże się, że w Twojej okolicy nie ma zbyt wielu sklepów z częściami samochodowymi. W takim przypadku Twoja firma ma potencjał, aby zaspokoić niezaspokojoną potrzebę. Jeśli są inne sklepy, zastanów się, co będzie konkretnie oferować Twój. Możesz skupić się na produktach, których brakuje Twojej konkurencji.

Jakie są Twoje wrażenia na temat lokalnej konkurencji?

Wykracza to poza oferowane przez nich produkty i uwzględnia świadczone przez nich usługi oraz wizerunek, jaki mają. Możesz znaleźć inspirację w tych badaniach, ale zobaczysz także przykłady tego, czego nie należy robić. Zastanów się, co przyciągnęłoby Cię do każdego sklepu, a co odrzuciłoby, gdybyś był jego klientem.

Na jakich produktach koncentruje się Twoja konkurencja?

Analizując asortyment sklepów konkurencji, zyskasz jaśniejszy obraz niezbędnych artykułów, które będziesz sprzedawał w swoim. W ten sposób na pewno nie zawiedziesz potrzeb swoich klientów. Możesz także zauważyć, że Twojej konkurencji brakuje niektórych produktów. Czy Twój sklep może być tym, który je zapewnia?

Gdzie znajdują się Twoi konkurenci?

Zanim zdecydujesz się na lokalizację, sprawdź, gdzie jest Twoja konkurencja. Jeśli jesteś zbyt blisko, ryzykujesz utratę klientów na rzecz pobliskiej usługi. Możesz jednak także przestudiować lokalizacje odnoszących największe sukcesy sklepów z częściami samochodowymi i zobaczyć, co mają ze sobą wspólnego. To może wpłynąć na Twoją decyzję.

Co możesz zapewnić, czego nie może zapewnić sklep internetowy?

W dzisiejszych czasach nie tylko konkurujesz ze sklepami w Twojej okolicy. Konkurujesz także z międzynarodowymi firmami internetowymi. Dlatego warto sprawdzić ich usługi i zobaczyć, jakie dodatkowe korzyści możesz zapewnić, aby Twój sklep był bardziej pożądaną opcją.