Ponieważ dynamicznie rozwijający się rynek estetyczny nie wykazuje oznak spowolnienia, konkurencja o przyciągnięcie i zatrzymanie klientów jest często zaciekła. W tym klimacie nie możesz pozwolić sobie na zaleganie z działaniami marketingowymi. Jednak może się to zdarzyć zbyt łatwo, gdy żonglujesz codziennym prowadzeniem firmy z pracą kliniczną.

Tutaj oferujemy wskazówki i porady, które pomogą Ci skutecznie wprowadzić się na rynek i wyróżnić się na tle konkurencji na coraz bardziej nasyconym rynku, jakim jest Medycyna estetyczna Gdańsk.

Czym jest marketing i dlaczego go potrzebujesz?

Marketing polega na przekonywaniu klientów, że powinni kupić Twój produkt lub usługę zamiast konkurencji. Kluczem do udanego marketingu jest zatem zidentyfikowanie klienta docelowego i zaspokojenie jego potrzeb lepiej niż konkurencja. Zrozumienie i odniesienie się do odbiorców ma kluczowe znaczenie dla skutecznego marketingu i public relations (PR). Rozpowszechnienie mediów społecznościowych miało ogromny wpływ na branżę estetyczną zarówno dla klientów, jak i praktyków. Klienci mogą teraz porównywać notatki i czerpać inspirację z mediów społecznościowych, a praktycy mogą w międzyczasie łatwiej łączyć się z nimi i być na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami w dziedzinie estetyki.

Dla dzisiejszego praktyka działającego w cyfrowym świecie opracowanie strategii marketingowej i PR nie musi kosztować majątku, ale wymaga skutecznego planowania.

Badania i analizy rynku

Proces marketingowy rozpoczyna się od oceny Twojej obecnej sytuacji poprzez badania i analizy rynku i obejmuje wszystkie aspekty Twojej firmy zajmującej się estetyką, od produktów i procedur, które oferujesz, przez miejsce i czas ich dostarczania, po ile kosztują oraz jak je prezentujesz i promujesz do klientów.

Poznaj swój rynek

Dokładne badanie rynku pomoże Ci zrozumieć Twoich klientów, zapoznać się z konkurencją i uzyskać wgląd w to, jakich zabiegów ludzie szukają, jak chcieliby ich doświadczyć i za co są gotowi za nie zapłacić.

Zbadaj branżę

Wzrost na globalnym rynku estetycznym jest napędzany głównie przez rozwój minimalnie inwazyjnych procedur, coraz większe zainteresowanie zabiegami estetycznymi wśród starszych pacjentów, mężczyzn oraz rosnącą świadomość społeczną na temat zabiegów kosmetycznych. Jakie są aktualne trendy w branży estetycznej w Twoim rejonie geograficznym?

Zbadaj swoich konkurentów

Nawet uznani praktycy powinni prowadzić ciągłe badania konkurencji. Zrozumienie kluczowych graczy w Twojej okolicy pomoże Ci zidentyfikować wszelkie luki na rynku, opracować strategię cenową i wskazać wszystko, co możesz poprawić. Co robią konkurenci, co Ty mógłbyś zrobić lepiej? Jakie zabiegi oferują? Jak ustalają ceny i promują swoje usługi?

Zbadaj swoich klientów

Kluczem do udanego marketingu jest zrozumienie, kim są Twoi klienci, aby móc skutecznie kierować do nich ukierunkowane wiadomości marketingowe. Na tym etapie badań persony kupujących są bardzo przydatnym narzędziem, które pomaga upewnić się, że odpowiadasz na konkretne potrzeby klienta docelowego podczas opracowywania strategii marketingowej.